【成都】专访成都威尔斯仿古砖经销商钟煊林先生

    专访成都威尔斯仿古砖经销商钟煊林先生

格局决定结局，志向决定命运

成都威尔斯仿古砖经销商德美建材单一经营威尔斯品牌已经两年了。该店位于成都市北门富森美家居6区8栋13号。德美建材实行公司化经营，并不断发展壮大成为成都市实力较强、影响力较大的经销商之一。

时值初秋，笔者有幸采访了成都威尔斯仿古砖经销商钟煊林先生,在笔者采访钟总的过程中，钟总侃侃而谈。

时间过得真快，德美建材转眼已经跟随威尔斯的脚步走了几年，在这跟威尔斯融为一体的日子里，在经营上曾经有过困惑，但更多的是威尔斯带给我的自豪。作为一名在市场一线打拼的代理商，我深深地知道：我们面对的是实实在在的消费市场，陶瓷行业的竞争日趋激烈，在这消费者日益理性的时代，如何能在这一片红海中突出重围，如何让我们在市场的激流中立于不败之地，终端服务的建设就显得尤为重要。我们的一举一动维系着威尔斯在终端消费者心目中的形象，基于此，2010年年初，我们对自己的店面及整个团队开始了大力而艰辛的“改良”。

成都威尔斯仿古砖经销商钟煊林先生

首先，终端形象的好坏直接影响着产品的展示效果和企业整体形象，所以我们把终端形象作为重点来抓。经过一段时间的紧张施工，面貌焕然一新的形象店，完全突出了威尔斯产品的风格及展示效果，独具特色的形象在成都引起了众多消费者追捧和同行的关注，可以毫不夸张地说，威尔斯这个名字从此进入了消费者的心。

其次，全力打造营销团队，加强企业文化的建设，建立薪酬与激励体系，留住核心人才。在已经具备优质产品的有利条件下，只有拥有一支有生命力的团队才能干出一番事业。因为社会归根结底是人的社会，营销是人与人之间的沟通过程。既然是人的社会就离不开人，一个强有力的团队就需要优秀的人来支撑。所以，2010年初，我们制定了三套较为完善的薪酬制度，并用一个季度的时间来逐月试验，最终选择建立了适合我们自身发展的薪酬体系，从而提高了员工的销售积极性，为德美建材的稳步发展奠定了坚实基础。

再次，我们随着市场的变换不断调整自己的经营战略，以积极应对大环境带来的不良影响。在具体的经营中，我们适时推出了几次大型促销活动，在五一等重大节日的促销活动采用“买一片送一片”，“买3000送3000”的广告语，取得了较好效果，人气一度空前高涨，历史销量记录不断刷新。

格局决定结局，志向决定命运。与其他代理商相比我们还不够强大，与最初的目标也还有一段距离。正因为如此，我们有了学习的榜样，也有了前进的动力和目标。同时，这也是我们施展抱负的大好时机，因为威尔斯给予了我机会，威尔斯人的豪情给予了我们力量。我们的市场空间很大，成功的日子就在前方。

在采访中得知，钟总身为公司总经理不但丝毫没有架子，平易近人，且亲自跑工程拜访客户。一次，他得知一个工程项目信息后，立刻亲自备齐资料去拜访客户，客户恰巧在外办事，让其明天再来，钟总由于明天没时间，无论客户几点回来他都会一直等待，结果一直从早上9点等到晚上11点客户才回单位，客户大为感动，问钟总是否吃过饭云云，当得知他中午饭都没吃的时候，更加觉得内疚，遂让钟总给他介绍威尔斯陶瓷，钟总虽然饿着肚子但依然精神饱满的给客户介绍威尔斯陶瓷的优势，让目标客户留下了深刻的印象。

有志者事竟成。虽然在前进的道路上会遇到各种困难，但我相信，只要我们威尔斯人上下同心，迎难而上，我们的目标将一定会提前实现，2010年的市场拼搏中成都威尔斯会取得更多市场份额！

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