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【成都】专访成都威尔斯仿古砖经销商钟煊林先生

chengdu】2010-9-15发表: 专访成都威尔斯仿古砖经销商钟煊林先生
格局决定结局,志向决定命运成都威尔斯仿古砖经销商德美建材单一经营威尔斯品牌已经两年了。该店位于成都市北门富森美家居6区8栋13号。德美建材实行公司化经营,并不断发展壮大成为成都市实力较强、影

    专访成都威尔斯仿古砖经销商钟煊林先生

格局决定结局,志向决定命运

成都威尔斯仿古砖经销商德美建材单一经营威尔斯品牌已经两年了。该店位于成都市北门富森美家居6区8栋13号。德美建材实行公司化经营,并不断发展壮大成为成都市实力较强、影响力较大的经销商之一。

时值初秋,笔者有幸采访了成都威尔斯仿古砖经销商钟煊林先生,在笔者采访钟总的过程中,钟总侃侃而谈。

时间过得真快,德美建材转眼已经跟随威尔斯的脚步走了几年,在这跟威尔斯融为一体的日子里,在经营上曾经有过困惑,但更多的是威尔斯带给我的自豪。作为一名在市场一线打拼的代理商,我深深地知道:我们面对的是实实在在的消费市场,陶瓷行业的竞争日趋激烈,在这消费者日益理性的时代,如何能在这一片红海中突出重围,如何让我们在市场的激流中立于不败之地,终端服务的建设就显得尤为重要。我们的一举一动维系着威尔斯在终端消费者心目中的形象,基于此,2010年年初,我们对自己的店面及整个团队开始了大力而艰辛的“改良”。

成都威尔斯仿古砖经销商钟煊林先生

首先,终端形象的好坏直接影响着产品的展示效果和企业整体形象,所以我们把终端形象作为重点来抓。经过一段时间的紧张施工,面貌焕然一新的形象店,完全突出了威尔斯产品的风格及展示效果,独具特色的形象在成都引起了众多消费者追捧和同行的关注,可以毫不夸张地说,威尔斯这个名字从此进入了消费者的心。

其次,全力打造营销团队,加强企业文化的建设,建立薪酬与激励体系,留住核心人才。在已经具备优质产品的有利条件下,只有拥有一支有生命力的团队才能干出一番事业。因为社会归根结底是人的社会,营销是人与人之间的沟通过程。既然是人的社会就离不开人,一个强有力的团队就需要优秀的人来支撑。所以,2010年初,我们制定了三套较为完善的薪酬制度,并用一个季度的时间来逐月试验,最终选择建立了适合我们自身发展的薪酬体系,从而提高了员工的销售积极性,为德美建材的稳步发展奠定了坚实基础。

再次,我们随着市场的变换不断调整自己的经营战略,以积极应对大环境带来的不良影响。在具体的经营中,我们适时推出了几次大型促销活动,在五一等重大节日的促销活动采用“买一片送一片”,“买3000送3000”的广告语,取得了较好效果,人气一度空前高涨,历史销量记录不断刷新。

格局决定结局,志向决定命运。与其他代理商相比我们还不够强大,与最初的目标也还有一段距离。正因为如此,我们有了学习的榜样,也有了前进的动力和目标。同时,这也是我们施展抱负的大好时机,因为威尔斯给予了我机会,威尔斯人的豪情给予了我们力量。我们的市场空间很大,成功的日子就在前方。

在采访中得知,钟总身为公司总经理不但丝毫没有架子,平易近人,且亲自跑工程拜访客户。一次,他得知一个工程项目信息后,立刻亲自备齐资料去拜访客户,客户恰巧在外办事,让其明天再来,钟总由于明天没时间,无论客户几点回来他都会一直等待,结果一直从早上9点等到晚上11点客户才回单位,客户大为感动,问钟总是否吃过饭云云,当得知他中午饭都没吃的时候,更加觉得内疚,遂让钟总给他介绍威尔斯陶瓷,钟总虽然饿着肚子但依然精神饱满的给客户介绍威尔斯陶瓷的优势,让目标客户留下了深刻的印象。

有志者事竟成。虽然在前进的道路上会遇到各种困难,但我相信,只要我们威尔斯人上下同心,迎难而上,我们的目标将一定会提前实现,2010年的市场拼搏中成都威尔斯会取得更多市场份额!

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