【成都】成都展“明星”云集 家具川军突破之路在何方

    成都展“明星”云集 家具川军突破之路在何方

成都家具展“明星脸”扎堆

第十一届成都家具工业展览会已经如期闭幕。此次展会吸引众多家具行业知名企业参与进来，是成都家具展史上规模最大，参展企业最多，参展人数最多的一次展会，四天成交63亿，同比增长350%。此次展会在众多的“最”后面，还有一大亮点：展会到处都是“明星脸”。四川家具行业请明星代言，已经成为普遍现象。明星代言是否是家具川军崛起的必由之路？明星代言对品牌提升作用有多大？

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“明星脸”扎堆 是品牌升级还是盲目跟风？

“每一个企业发展到一定的阶段，他需要把自己的品牌做出来，因为品牌才是最有竞争力的东西，包装一个品牌，最有效的方式就是请明星代言。”九天家私总经理丁骥表示。四川家具通过十年的发展，已经在三四级市场做得风生水起，同时积累大量资金，蠢蠢欲动，重返一二级市场。目前，四川家具已经到了必须做品牌的阶段。康耐登总经理张峻明分析明星代言现象时说表示，“每一个企业请明星代言思考的角度不一样，有一些是给渠道代理商打气，有一些是展现自己的活力和实力，有一些是别人做了我也要做，每一个人的角度不一样 ，总之还是一个引领消费者，一个是跟随。目前跟随的比例会大一点。”

如何运用明星 考量企业智慧

请明星代言目的就是为了提升自身品牌的知名度，可是怎样充分运用明星，将投资功效发挥到最大限度同样是个难题。

全友家私、掌上明珠、好风景作为四川家具的领头羊，在对明星运用上面也有非常成功操作。全友一直采用熊猫友友作为产品形象代言，而没有正式签约明星，只是针对相应的推广活动，找到相应的明星来参与、带动。全友家私2010品牌战略暨新品发布会上，请来黄磊夫妇、李小璐等明星畅谈“幸福家居”梦想，将全友“幸福家居”的概念成功推广。近日，全友将再次回馈顾客，组织“幸福之旅”活动，并能让顾客和明星面对面。这样的营销活动，不再停留在对明星肖像权的使用，而是让明星参与其中，与客户互动。而且不签下固定的明星，只针对特定的活动，邀请相应的明星，这样的营销策略对实力不够的企业将更加实用。

代言明星要与企业品牌、企业文化相结合

一心家具董事长张翔麟认为，广告是非常重要的，明星也是必要的，但是太滥了就没有用了。四川家具协会会长王学茂也表示，现在的消费者日趋理性，不再单纯依赖广告购物，而是会去鉴别，买自己心仪的家具。所以说，明星代言只是提升品牌的一种方法，而不是必须。在请明星代言之前，企业首先要做好自己的品牌，提高自身的硬实力，靠质量和实力说话。其次，要进行市场定位，让代言明星真正能与企业品牌和文化相吻合。再次，要认清自身实力，不能盲目跟风。对于没有实力做明星营销的企业，不如做好自身品牌，而不是只停留在对明星肖像权的使用上。台湾先驱家私营销总监孙涛另辟蹊径，他认为请自身员工来做代言，比请明星更有效，明星代言只是一个招牌，而员工代言更实在，更能打动消费者。

家具川军崛起之路任重道远

最近几年的泛家居行业，明星代言此起彼伏，从地板到油漆，从厨房到洁具，甚至天花吊顶、五金水暖，到处可见明星的身影。西南家具企业明星“扎堆”，这是一种可喜的现象，表明我们四川的家具企业开始意识到品牌的重要性，并且希望通过请明星的方式来吸引经销商和消费者，但是，相对而言，明星代言更多的是“锦上添花”，而大部分家具川军面临的问题可能是“雪中送炭”式的基础问题，比如说提升产品的设计、品质，做好内部管理，练好内功，打好渠道基础，在此基础上，找到一个与自身的气场相符合的明星，也许一切就顺理成章了。缺乏产品和渠道支撑的明星代言看起来更像是“拉郎配”，而不是浑然天成的结合，甚至在更多时候，是企业在给明星做广告，而不是明星在给企业做广告，这无疑是一种尴尬，试问众多参展商，有谁真正记住了某明星代言的家具品牌，一场展会下来，印象更深的是明星还是企业，或者产品？本届展会，反倒是像“浪度”等几家曝光率极高的广告牌给记者留下了深刻印象。对产品同质化比较严重、目标市场高度重合的家具川军而言，也许更应该把重心先转移到做好产品上来，其次才是怎样标新立异，吸引大众眼球。

本届展会期间的家具行业发展高峰论坛上，全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜提到一点，南方的家具很难过长江，北方的家具很难过黄河，这也让我们联想到四川家具，四川的家具能够走到哪儿？目前四川的家具已经走到哪儿？是否还有很多市场是四川家具目前尚未跨越的雷区？雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，无论是从市场覆盖范围来看，还是产品定位以及品牌提升来看，家具川军的崛起都还需要很长一段路要走，虽然已经有企业比如全友，已经做出了很多探索并且取得了一定成绩，但是相信对于大多数家具川军而言，仍然任重道远，一万年太久，只争朝夕。在不远的将来，我们希望有更多的家具川军能够及时抓住机遇，走出自己的品牌之路，以全新的姿态迎接市场的挑战。搜狐家具频道将继续关注四川家具的发展，关注家具行业的发展。

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