【成都】成都市场：落花流水春去也 天上人间

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    成都市场：落花流水春去也 天上人间

落花流水春去也，天上人间”，这本是南唐李煜怀念故国之作的名句，然而放在形容今天的成都陶瓷市场却再是恰当不过。去年初国家在短时间内大规模启动四川灾后重建，大量资金流向成都及都江堰、德阳、绵阳等城市，环成都200公里半径的地域几乎成了一个庞大的工地。因此，成都的陶瓷市场几乎被买空，所有陶瓷卫浴经销商几乎都赚了个盆满钵满（详见笔者去年调查《独得天时地利风景这边独好》）。但在今年灾后重建基本完成后，成都的陶瓷卫浴销售一落千丈，归于平常。今年四川夹江陶瓷销量暴跌，广东、山东产品也受到波及，卫浴产品低端品牌越来越难以生存，加之国家房产调控，去年风光一去不再。正所谓“昔日王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”。

最喜欢搞活动的富森美家居，每月一次的大型促销活动

卖场商家竞争激烈交织

相比其它一些城市，成都陶瓷市场培养得比较成熟，规划布局合理，这在历史文化名城中是不多见的。成都目前的高端陶瓷市场有三环路与川陕公路交叉处的富森美家居、北二环四段的512建材大市场以及建材连锁店红星美凯龙。中上等陶瓷市场有博美装饰城。低端陶瓷市场比较多而零星，但主要集中于熊猫大道两侧，有白莲建材市场、青龙建材市场。富森美家居是成都最规范、规模最大的建材市场，其规模可媲美广东佛山的华夏陶瓷博览城。富森又分南北店，南门富森是专业卖场，北门富森是以批发、工程、零售为主的集散地。

成都建材市场几乎集聚了国内所有高中低端陶瓷品牌，但国际品牌比较鲜见。

入驻富森的品牌有200余家，瓷砖主要有：广东的新中源、马可波罗、东鹏、威尔斯、格仕陶、罗马利奥等。四川瓷砖品牌主要有白塔、巴丹、万茂等。

卫生洁具主要有：箭牌、法恩莎、安华、惠达、博朗、浪鲸、鹰卫浴、英皇、四维、金四维、摩尔舒、高第、申鹭达、toto和科勒，在这里有较大的门店。

富森市场的瓷砖品牌和洁具品牌差不多是平分天下、各占一半，这里将是未来成都建材市场的主流。

512建材市场是成都的老牌建材市场，已有近10多年的历史。这个市场以瓷砖经营为主，共有100多家，只有少数洁具品牌。据知情经销商说，今后1~2年，根据成都城市规划，该市场可能会陆续拆迁。

另外，白莲、青龙两大低端建材市场也各有100多家门店，白莲市场主要是山东品牌，如瓦伦蒂诺、世标、长安、圣卡等。青龙市场主要是四川品牌，如白塔、巴丹，但也有少量佛山品牌，如加西亚、英超，金朝阳、格莱美等。今年上半年曾闹过要整体拆迁，但目前还没有正式搬迁，但整体已规划好了，正在进行大规模建设，预计在明年将会成为一个以批发为主要营销模式的建材集散地。

威尔斯陶瓷成都经销商钟宣林告诉记者，卖场之间竞争激烈，以前是3个，博美、五一二、富森在激烈竞争，现在还加上6个新将上阵，装饰公司也开始创建建材市场，比如新空间、华达、雅士居都是装饰公司开设的装饰材料卖场。而且南门富森与北门富森、西门博美和南门博美之间也开战了。因此，成都市场竞争可分为三类：1、新旧市场之间的竞争。2、专业卖场与装饰公司之间的竞争。3、旧市场之间的竞争。

512建材市场

内忧外患 ：内部价格战，外区低价冲击

威尔斯陶瓷成都经销商钟宣林还介绍，成都市场内忧外患：一是夹江以低端为主。山东仿古砖在四川份额大，广东仿古砖如果是品牌的话就好做，不是品牌的话就举步维艰。新政出来后，对市场的确有一定影响，出现疲软现象，尤其对零售有很大的冲击。但从今年8月20日左右开始，专卖店的人流量在上升，整个市场购买力也在提速，而且每年10月份市场都是十分火爆，也许很大程度上是搞促销活动造成的局面。

走在成都的建材市场，无论是512、富森、博美，还是红星·美凯龙，到处都是打折的宣传条幅，从3.9折到7折的令人目不暇接，佛山的品牌，如广东的新中源、宏宇、鹰牌、嘉俊、东鹏、圣·凡尔赛、欧文莱等，华东的诺贝尔、亚细亚、冠军、斯米克都是如此。四川本土的白塔在成都市场的切入反而力度不大，但万茂、巴丹却高调亮相，不管是降价促销，或是户外宣传，相比佛山品牌是毫不逊色。可是大部分夹江品牌因今年销售不好，大量低价冲击市场，造成市场激烈价格战。

仿古砖销售进入快速增长期

成都是一个历史文化名城。成都人都很休闲，懂得品味和享受，因此仿古砖在这里的认同度较高，在瓷砖类销售中大约可以占到50%。仿古砖的高端品牌如马可波罗、罗马利奥、格仕陶、金意陶等，产品的价格比较高，在180～300元/㎡。仿古砖二线品牌价格在80～150元/㎡，主要还是广东佛山品牌。低端品牌的产品价格在80元/㎡以下，主要是山东企业。成都的仿古砖销售目前主要是通过家装、小区等渠道，随着各仿古砖品牌的宣传力度加大，及成都周边地区大量建设的开工，仿古砖的认同度越来越高，销售将进入快速增长期。

格仕陶磁砖成都经销商范成科

格仕陶磁砖成都经销商范成科告诉记者：“今年四川夹江暴跌，并且四川仿古砖也不是特别好销，亚光瓷片比亮光瓷片好销一点。成都瓷砖做得好的品牌：厂家直营：冠军、斯米克。代理商：马可波罗是西南区的老大，罗马利奥排名前三。仿古砖方面，格仕陶进入前五名没问题，厂家直接进入终端是一种趋势。整体上讲，今年市场有上升趋势。去年四川、山东砖越来越多，导致今年有点下滑，但现在是追求品牌的时候。老百姓慢慢地有追求品牌和有质量生活的时候。二环、三环房价只有5、6千，对一般楼盘来说，8千已经是很好的房子。成都的房价处于上升的阶段。在成都一级市场，120-300元的砖好卖，二级市场80-120元的砖好卖，三级市场60-100元的砖好卖”。

威尔斯陶瓷成都经销商钟宣林介绍，现在成都消费者的消费观念逐渐走向理性状态。在成都，抛光砖的销售渠道以工程为主，仿古砖以家装为主，但是抛光砖同质化严重，拼价格激烈。

威尔斯陶瓷成都经销商钟宣林

成都市场虽然对仿古砖的认同度越来越高，但抛光砖及配套的瓷片仍占据半壁江山。抛光砖的价格反差比较大，高端的200多元/㎡，低端的10多元/㎡，但主要还是集中在30～60元/㎡这个区域。瓷片的反差更大，300×250mm规格的产品，价格从1元/片到10元/片的比比皆是，从市场整体行情看，瓷片主要是与抛光砖配套销售，这几乎是一种时尚。而且瓷片大多宣传是完全不透水产品，究竟谁谁怎样，消费者也是眼花缭乱。

部分最受消费者欢迎和销售业绩良好的品牌

瓷砖类：马可波罗、罗马利奥、金意陶、格仕陶、诺贝尔、东鹏、冠军、新中源、蒙娜丽莎、威尔斯、卡米亚、汇亚、萨米特、冠珠、欧美、巴丹、米兰诺。

洁具类：箭牌、法恩莎、安华、博朗、英皇、惠达、早鹭达、金四维、恒洁、浪鲸

美壳装饰城

广东山东四川陶瓷品牌企业各有优劣

在成都市场，虽然仍是广东佛山品牌占主导地位，但四川、山东的品牌在销售上并不落后，特别是四川夹江的陶瓷企业，占着地利和人文优势，运输成本低、当地人脉好，价格又很低，尽管灾后重建已过去，销量大幅下滑，但产品还有一定的市场。华东、佛山的品牌知名度，产品档次高、质量好，所以基本垄断着高端消费群体和大工程订单。但路途遥远，运输成本高，周期长，库存销售高峰时难以保障。从广州到成都，以600×600mm规格的产品为例，运费是2.3元/片，运输周期是15天左右，而从夹江到成都，600×600mm规格的瓷砖，运费是0.3元/片，运输时间是3个小时，这中间的优劣，明眼人一看便知。

山东品牌的产品无论是质量还是价格，比佛山低、比夹江高，所以，二、三级市场的中等消费群体比较认同，如市县级小区建设，公共设施，经济房家装等。

在成都及周边市场，各产区企业各有优劣。另外，必须说明，记者在成都市场走访中很少看到福建的陶瓷品牌。还有一个意外，就是私抛砖在这里的价格达12元/㎡左右，从佛山的私抛厂来看，在成都市场大有可为。

卫浴品牌竞争白热化正步入洗牌阶段

法恩莎卫浴成都经销商李文涛告诉记者：“今年的销售形势因为房地产的缘故有所影响，单从销售额看，数据就呈下滑之势。成都洁具流行趋势是配套产品，环保产品，打造一站式采购，提供家居一站式解决方案”。

下半年形势并不好，主要是房地产调控所致。而且最近房贷政策有所变化后使得当地房子交易量有所降低。好销的产品大部分集中为现代风格产品，而欧式的话很少，主要是房子面积大小所决定。但国庆节前后会好一些。金牌卫浴成都经销商黄文灵告诉记者。

澳斯曼四川分公司副总经理赵重亮则介绍，成都房子的入住率基本达80%，基本上楼盘一交房，入住率都能达到40-50%，因此四川对卫浴的需求大。而且卫浴已经步入洗牌阶段，据赵重亮说，消费者购买产品主要是二线品牌以上的，这些产品质量有保证是消费者认同的原因。而二线以下的品牌他们则看不上。

总体来看，成都的卫浴市场比瓷砖的竞争还要激烈，几乎到了白热化的程度，并且正在淘汰大量的低端品牌，只有具备品牌优势才有立足的根基。

城市扩容或再带来新的销售空间

据记者从成都房地产部门获得的信息表明，成都即将实施城市扩容，打造五环新动脉。日前，随着全长21.7公里的成都国家经济开发区汽车城大道在龙泉驿区正式动工，规划全长约180公里的成都市五环路（又称成都第二绕城高速公路）建设工程也随之被正式提上日程。五环之内的温江、郫县、新都、青白江、龙泉、华阳、双流六大组团的大成都格局将在未来的3~5年内真正形成。

为让路成都五环路的建设，城南双流县双华路已改道并更名为牧华路。五环路温江段的改造方案设计工作也正在进行中。

与此同时，成都市正进行旧城改造和经济适用房建设，以上几项大的战略性项目，或将为陶瓷卫浴销售带来新的市场空间。