【成都】成都陶瓷销售降两成 价格不再是杀手锏

    成都陶瓷销售降两成 价格不再是杀手锏

今年，成都陶瓷市场陷入近几年的销售低谷。不少商家反映今年的整体销售下降幅度超过了20%，尤其是一般品牌店面零售下降幅度更大。而马可波罗、鹰牌、简一、安彼等一些品牌通过优化渠道、深化营销，销售依然保持了20%以上的增幅。从成都市场畅销产品的情况来看，抛光砖已经丧失了在家装地砖市场的主导地位，全抛釉产品被越来越多的家庭用户所接受，而仿古砖在市场上所占的份额大体与去年持平，小规格的仿古砖因为个性化的风格和减少了二次加工的程序，受到了消费者的欢迎。

在成都富森市场，商家自己组织的各种促销活动经常可见，而一些行业大品牌的活动营销更加精细化，不再过分追求场面的热闹，而是消费者进店成交率

而在成都批发市场，因为产品同质化、价格战和外部市场不景气的多重因素叠加，不少批发商的生意在今年受到了很大的影响。少数代理商也不再一味寻求低价，开始从产品差异化和完善服务上面做起了文章。

单一模式受到强烈冲击

根据记者多方调查的情况来看，成都市场多数经销商销售业绩出现下滑，除了受到市场大环境不利因素的影响之外，经营模式粗放、销售渠道单一也是重要原因。陶仙坊成都代理商唐晓华表示，今年应该是近几年以来，市场行情最糟糕的一年。最先受到冲击的就是以夫妻店经营模式为主的坐商模式，市场人气比以往淡了，进店的消费者少了，如果还是“守株待兔”，销量肯定会不断下滑，因此商家需要积极地走出去，做小区推广、走装饰公司渠道、做促销活动，从等消费者上门转变到找消费者上门。

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