【成都】百强房企 云南俊发地产 扎根云南 蓉城开花

    百强房企 云南俊发地产 扎根云南 蓉城开花

2012的成都楼市经历了上半年的“乱象丛生”、下半年的“百家争鸣”。回顾这一年，几大龙头房企势不可挡，百亿销售额垂手可得;也有一些房地产企业却在“大浪淘沙”的市场角逐中销声匿迹。

“俊发地产”是今年加入成都楼市的新成员，这家拥有昆明市场占有率15%的房地产企业，终于在深耕云南15载后挥师成都。虽然有着丰富的开发经验，当离开熟悉的主场，加入到新的城市，是否能快速入乡随俗，适应水土?市场给出的答案是，俊发在成都的首个作品俊发时光俊园持续热销，三批次开盘去化率均保持在90%以上，成为今年备受购房者关注的刚需楼盘之一。

事实上，单从一个楼盘的身上，很难向成都的购房者解释这家来自云南的首席房企所具备的真正实力，12月14日，华西都市报记者飞赴云南昆明，现场对话了俊发地产董事局主席、首席执行官赵彬先生，畅谈俊发地产“扎根云南、辐射西南、布局全国”的战略构想。

年度战绩“不进则退”销售突破百亿大关

华西都市报：第十届华西房产top50盛典主题“转折中的崛起之路”，正好契合俊发地产2012年的发展脉络。深耕云南楼市15载后，却在调控最深度之际选择逆市对外扩张，在成都、贵阳等多个省外城市拓展，而现在，各项目迎来了“市场检阅”，是否取得了满意的成绩?

赵彬：其实我认为房地产这个行业不存在逆市，可以随时都可能有转折，今年在变，明年也在变，不能一刀切。所以，俊发走出去的关键还在于内因，公司早在2007年已经有这个计划，所谓扩张的时机不过是企业具备了这个实力，经过15年在昆明专注于城市中高端住宅的开发，在人才及资源储备、管理及研发水平、专业技术能力等方面都得到了相当程度的锤炼，占据了昆明市场15%-20%的份额，成长为云南房地产市场占有率第一的领军企业。也正是这个原因，在本土市场份额往上继续提升的空间有限，而在这个处于上升发展期的行业，“不进则退”的市场生存法则也逼迫我们走到外面去，获取继续成长的空间。

如果说“转折中的崛起”，我们从区域公司转折到全国公司，今年的业绩也有了新突破，在全国8个城市启动了25个楼盘，一举攻破了百亿销售大关。而据我了解，全国很多龙头房企也同样超额完成任务。这就是说逆势有逆势的解决方法，大形势虽然不好，也许恰好是许多大型品牌房企凭借综合实力扩张规模、扩大市场份额的时候，困境中继续提升才是考验真实能力的时候。

发展战略成都构想2013年15亿2015年50亿

华西都市报：成都市场历来为全国一线房企的兵家必争之地。作为云南房企“一哥”，俊发进入成都市场之初，也表达了与全国一线房企同台竞技的意图，这一年，你认为是否通过成都市场的检阅?成都的消费者也历来因为“见多识广”而被业界认为很“挑剔”，这一年，除了实际的销售外，你认为，俊发在品牌上是否成功实现品牌落地?

赵彬：我们的初衷是踏踏实实地做产品，像俊发这样的品牌，进入其他的城市，先不能去考虑落地的事情，应该先把事情做好，慢慢再培育品牌。“俊发地产”在昆明的影响力虽然很大，但是到了成都，说白了就是一文不值，甚至有可能是负的。想借助你的品牌进入某个市场，现实来说是不可能的，只有靠产品从本地慢慢地做大影响力。

我们目前在成都只有一个在售的项目俊发时光俊园，3个多月差不多卖了600套，实现4个多亿的销售。这个楼盘体量不大，属于快销盘，按照现在这个去化速度，我们再不拿地，可能明年卖完这个楼盘我们在成都就没有房子可卖了，所以成都公司最近都在四处找地，计划在年底前拿地。当然从另一个角度来看，也印证了时光俊园的热销，我们的品牌在成都得到了市民的认可，算是在成都扎下了根。

华西都市报：当初俊发地产挺进成都，迈向全国市场的第一步时，有消息透露集团内部高层对成都公司下达了高度的期望：3年内至少抢占成都房地产行业的十席地位，目标力争“五强”。成都公司在集团未来发展宏图中占据了什么样的位置?

赵彬：最早我们定的目标是3年进“前五”，后来发现全国房企排名前50名的企业有40多家已经进入成都，这是个竞争非常激烈的市场，现在来看，3年内在贵阳和海南进入“前三名”基本没有太大问题，而在成都，3年内进入前十我就很满意了，而“前五”则是对成都公司的期望。

另一方面，经过成都市场的检验，我们发现这个城市的需求容量是巨大的，按照俊发的战略构想，成都将成为俊发仅次于昆明的主营城市，明年我们计划扩大成都的销售占比，最少完成15亿，达到集团的10%。根据企业合理的长期的复合增长率来推算，到2015年，我们将把这个任务值提到50亿。要达到这个目标差不多需要100亿的货值推向市场，前提是拥有足够的土地储备量。长远规划指导投资的方向和投资的规模，所有成熟的企业心里都有本账，这也是我们持续想要在成都投资拿地的原因。

行业分析通货膨胀不可逆房地产还有黄金二十年

华西都市报：近段时间，经过调控温度适中的楼市有了升温迹象，包括成都在内的多个城市出现了“暖冬”行情。有人预计大概在明年三月，楼市将全面回暖，您如何看待当下的房地产市场行情以及未来的发展趋势?

赵彬：一旦限购放松，房地产行业将全面复苏。其实我一直认为，中国老百姓的投资渠道几乎没有，除了买房保值以外，没有更多更好的选择。根据目前中国的经济形势，通货膨胀压力在未来几年甚至较长周期内很难逆转，而投资房产是应对通货膨胀的合理选择。另一方面，随着中国城市化发展，各种资源将更加集中在一线城市，包括房地产行业。结合今年一线城市超过20%的增长率来看，城市越大对购房者更有吸引力，未来房地产企业的发展布局将仍然以一二线城市为主力，而资源依然是房企竞争的核心。

华西都市报：中国经济社会面临巨变转型的时期，您认为房地产发展的黄金周期还有多长?

　　赵彬：房地产的黄金发展周期至少还有二十年，现在房地产谈行业转型还早，我们谈到转型更多倾向于产品的业态方向。刚需仍然是目前市场的主流，但改善型需求也有厚积薄发之势，而一个企业想要谋求稳健持续的发展，不仅仅要靠规模做支撑，还需要有完善的抵御各种市场风险的产品结构体系。未来，我们将在成都继续做好刚需产品，但也不排除尝试高端住宅项目的可能性，目前俊发已经具备了开发刚需产品的实力和经验，还要锤炼开发从高端顶级住宅到城市精品住宅到商业地产、旅游地产等全系产品的能力。

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