【成都】成都家居专业市场《南征北战》正在上演

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    成都家居专业市场《南征北战》正在上演

城北以香江全球家居cbd为代表，并以工厂店为主要运营模式。城南以元瑞国际家居商城、世代积家为代表，并以主力店为主要运营模式。城中心主要集中在红牌楼的八益和太平园家私城。

面对总面积已超千万平方米的成都家居专业市场，有业内人士发出盛世危言：“成都家居市场最多能存活两三成！”当成都家居专业市场开发商普遍感到“鸭梨山大”，以及成都家居专业市场投资的艰难抉择，成都报道首度关注这个全新的领域，并集合行业智慧为之解除“枷锁”，助其新生。

很南北，家居市场难“蛋定”

成都家居市场最多能存活两三成！面对新建家居专业市场总面积超过1000万平方米，已形成南北对垒的格局，家居专业市场开发商们普遍认为“鸭梨山大”。

“成都这么多家居市场，最多能存活两三成！”面对汹涌而来的成都家居专业市场开发、开业“双开”浪潮，一位不愿具名的专业人士深感忧虑。

这样的观点并未杞人忧天，更非空穴来风。相关统计数据显示，成都新建的家居专业市场总面积已超过1000万平方米，是目前成都建材家居市场总面积的3倍以上。

城北：爱灯堡“外酥里焦”

11月25日，爱灯堡西部灯饰采购中心首批次16万平方米的专业市场正式开业迎客。早在9月28日，爱灯堡就以试营业的方式召开了“中国首届西部灯饰采购商大会”，当天实现批发交易额1.45亿元，采购商大会期间累计交易额突破2亿元。尽管现场很是热闹，成交数据也很光鲜，可谓是“开门红”。然而在爱灯堡开发企业，成都巅峰投资公司总经理王玉桃看来，“从开发到后期运营一条龙服务的理念，恐怕才实现了一半。”他深感责任重大。

今年4月，爱灯堡以“蛋定”、“天窗” 和“辞职”系列广告风靡成都楼市，引发了市场的较大反响。然而真正让业内关注的，并非广告带来的“眼球效应”和快速消化掉的推售铺源，而是爱灯堡为何将招商前置？如此做法的深意何在？

王玉桃认为，爱灯堡的前期策划、包装和销售无疑是成功的，但后期的运营管理却仍是任重道远。无论采用什么策略，对于一个家居类的专业市场而言，客户资源始终是其发展的根本，面对成都汹涌而来的家居市场开发大潮，就算运用了“招商前置”、“已经有商家租赁再卖”等创新性的开发、运营、管理一条龙的家居市场开发模式，但爱登堡也同样要接受市场的严峻考验。

尽管爱灯堡此次正式开业的时间已经比预计时间稍有延后，不过据成都报道记者了解，爱登堡目前的招商情况和当初的期望相比仍有差距。

爱灯堡所在的龙桥家具产业园是目前成都在建的、规模最大的家居专业市场，已开业的有香江家居cbd一期、爱灯堡灯饰城、家和家园等家居类专业市场，在建的还有香江家居cbd后续部分、中润·欧洲城等多家专业市场，总建筑面积近百万平方米。而成都远非龙桥家居产业园这一处专业卖场，城南红牌楼、双流元瑞、世代积家等都是体量较大的家居类专业卖场，已隐隐形成南北对垒之势。

“我们追求打造项目的品质和定位精准，以质量战胜数量。”王玉桃表示，“竞争之激烈让身处其间的人窒息，产业地产不比商业地产项目，卖的不是快消品，受众面也更窄，对于市场的风险也就更大，要活下来就必须处处抢占先机。”

王玉桃坦言，虽然城北的市场压力较大，但正在形成家具、灯具、陶瓷、卫浴、装饰等相关产业的聚合式产业链，这是城南的家居市场没法比的。”

城南：元瑞“鸭梨山大”

相比城北最近两个月才开业的香江家居cbd、家和家园、爱灯堡等家居专业市场，位于城南双流的元瑞国际家居商城已经运营一年多，而且还在继续推售新批次铺源。面对天量的家居市场“兵临城下”，他们会像王玉桃一样直面困境吗？

总占地1600亩的元瑞国际家居位于双流商贸集中发展区，4期开发。目前已经呈现的是一期的商城和家居材料城。二期正在销售中，一楼商铺均价2.1万元/平方米，二楼商铺均价1.3万元/平方米。目前区域内商铺月租金30—50元/平方米。该商铺售后包租6年，由四川元瑞投资实业有限公司旗下的四川元瑞市场经营管理有限公司负责。

尽管元瑞国际家居商城已经开业一年多，然而“生意不好”、“一般”、“恼火”，这是记者在现场采访时听到商家们的最多的表述。该商城招商部一位工作人员告诉记者，元瑞家居商城有距成都更近、消费力更强等优势，总面积高达170万平方米开发完毕后，加上八益和太平园两个家具城都会搬迁至成都的西南面，一样会产生聚合效应。

然而，光有规划和远景显然难以扭转目前元瑞所面临的颓势。怎样应对来自“北边”的压力？是否会在销售、招商、管理等环节做出调整？成都报道记者就这些问题多次致电该公司营销负责人，但均以各种理由婉拒了记者采访。

产业地产服务商、元和工房机构执行董事彭建雄表示，与北面渐已形成的家居市场商圈相比，城南的家居市场分散，八益和太平园都在红牌楼，双流目前只有元瑞一家在运营，显然有些孤零零的。那么一群人的力量肯定要比一个人的力量大很多，所以南面的家居市场必然遭遇更大的市场压力。人们在消费的过程中其实都有一种消费惯性，这种消费惯性往往需要我们花费很大的人力物力才能改变这种消费惯性，所以不仅元瑞在这一点上还任重而道远。而且就我们大成都范围来看，无论是专业市场的搬迁，还是新市场的建立都面临改变人们的消费惯性这个问题。

“天量”登场

成都家居市场目前“南北对垒、北强南弱”的格局，在成都市商务局规划建设处副处长杜远看来，“虽然是实情但在规划上有所不同。”杜远认为，元瑞国际家居商城所在的双流现代商贸发展区，今后主要是家具市场的集中地，而城北则是家居市场的承接地，新繁的香江家居cbd只是一个个案，并不代表所有的家居产业都会集中于此。香江家居cbd在重庆的打造是失败的，而在成都的开发才刚刚起步，虽然目前来说运营还算不错，但未来的路还很长。

据杜远介绍，依照成都的“中调”战略，要求中心城区内100多个、总营业面积321万平方米的商贸市场，将在未来3-5年内陆续搬迁到城外。根据《2008年商品市场布局规划》，在家居产业中包括家具、日用品、建筑装潢、软装材料等市场，细分下来家具市场的调迁方向是双流现代商贸集中发展区，日用品市场的调迁方向是北部商贸集中发展区，建筑装潢、软装材料市场的调迁方向是青白江市场集中发展区。

彭建雄认为，要应对城北家居市场带来的压力，首先需要解决资金链问题。如果这一点解决了，就可以实现以时间换空间，或以空间换时间。从成都的传统消费习来看，在定位上可以采用北面以大众消费为主，而南面则以高端、时尚、青年的消费力为主，比如像宜家就做得非常好。所以在定位上，南门可以适当做出调整，这样南北间的压力会相应减小，而且也可以实现产业的错位，对于双方其实都是有利的。

　　南北对垒、新建量超过1000万平方米，集中开发、集中开业，开发商、投资者“鸭梨山大”……成都的家居市场激烈竞争的现状，仅仅是专业市场的冰山一角。据成都市商务局规划建设处副处长杜远介绍，目前在成都绕城以外金牛—新都、双流、青白江、龙泉驿四大区域新建、在建、拟建专业市场74个，总建筑面积3139万平方米，主要涵盖了家居建材、汽车汽配、五金机电、专业工程机械、家纺服装、印刷物资等多个不同的行业种类。

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